MRV dá vida à ‘Amazon da casa própria, seu marketplace de produtos para o lar
A meta é alcançar R$ 140 milhões em vendas em 2022 com a consolidação da plataforma, quase o dobro do resultado previsto para 2021, de R$ 80 milhões.
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Após a MRV&Co ocupar diferentes setores imobiliários (construtora MRV, empresa de loteamentos Urba e locadoras de apartamentos Luggo e AHS), o próximo passo será dar musculatura para o seu marketplace – chamado Mundo da Casa.
A MRV está transformando o marketplace em uma nova unidade de negócios dentro do grupo, sob o comando do diretor de novos negócios, Rodrigo Resende. A ideia é que a plataforma seja a principal no ramo imobiliário, como uma “Amazon da casa própria”.
“Queremos nos especializar no universo da moradia para nos diferenciar dos outros marketplaces”, afirma, em entrevista exclusiva para o Broadcast. “Vamos buscar atender tudo que os consumidores sonham relacionado à casa própria”.
O negócio é voltado para os clientes da MRV&Co e oferece armários planejados, kit de acabamentos, serviços de decoração, seguros residenciais e descontos junto a parceiros como Magalu, Electrolux, Tok&stok, MadeiraMadeira, Petz e Unicasa (dona da marca de móveis Dellano). Também estão sendo construídas parcerias para descontos em banda larga.
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A meta é alcançar R$ 140 milhões em vendas em 2022 com a consolidação da plataforma, quase o dobro do resultado previsto para 2021, de R$ 80 milhões. Desde meados de 2018, a MRV&Co já oferecia alguns desses itens para os clientes, porém na forma de iniciativas pulverizadas. Como viu que dá dinheiro e há espaço para crescer, decidiu aglutinar tudo em uma unidade de negócios independente, com orçamento e metas próprias. Na largada, 30 funcionários estarão dedicados ao segmento. Para o ano que vem, serão 60, estima Resende.
O faturamento previsto com o Mundo da Casa ainda é pequeno perto do faturamento consolidado da MRV&Co, que foi de R$ 3,4 bilhões só no primeiro semestre, mas pode render muito mais. O grupo tem cerca de 500 mil clientes ativos. Além disso, está consolidando o patamar de produção de 50 mil moradias por ano – ou seja, mais 50 mil novas famílias na mira do marketplace.
Futuramente, há planos de abrir a plataforma de benefícios também para não clientes, antecipa Resende. Outra via de crescimento em estudo é a oferta de produtos financeiros, tomando como parceiro o Banco Inter, da família Menin, controladora da MRV&Co.
Parada única
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A estratégia da MRV se encaixa no conceito do “one stop shop”, ou seja, uma parada única em que o consumidor pode resolver suas necessidades. Outras empresas tradicionais estão seguindo os mesmos rumos. Isso vale para startups como QuintoAndar e Loft, que nasceram como imobiliárias digitais e passaram a aumentar o universo de serviços imobiliários.
Mas vale também para incorporadoras tradicionais, como a Gafisa, por exemplo, que decidiu criar seu próprio marketplace, chamado Viver Bem. A plataforma abrange classificados de compra, venda e locação de imóveis novos e usados, ofertas de serviços de decoração, reformas, seguros, eletroeletrônicos, crédito e administração de condomínio.
O Broadcast+ é a plataforma líder no mercado financeiro com notícias e cotações em tempo real, além de análises e outras funcionalidades para auxiliar na tomada de decisão.
Conteúdo ordinalmente publicado em: https://economia.estadao.com.br/blogs/coluna-do-broad/mrv-da-vida-a-amazon-da-casa-propria-seu-marketplace-de-produtos-para-o-lar/
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