O valor médio dos imóveis vendidos pela Coelho da Fonseca é R$ 4 milhões, mas o site da imobiliária está recheado de propriedades anunciadas a mais de R$ 20 milhões.
O foco no alto luxo é apresentado como um diferencial pela companhia fundada em 1975 e com mais de 117 mil clientes atendidos
Nos últimos anos, a empresa decidiu iniciar uma revolução no próprio negócio e vê uma transformação no perfil de compradores.
“Os imóveis acima dos R$ 10 milhões ainda são adquiridos majoritariamente por pessoas com mais de 50 anos”, revela Luiz Alfredo Coelho da Fonseca, Diretor Executivo da empresa.
“Mas grande parte dos nossos compradores são de famílias jovens na casa dos 45 anos, principalmente oriundas do mercado financeiro”, complementa.
Além do encarecimento dos imóveis, a Coelho da Fonseca nota uma mudança nas necessidades do público.
A empresa percebeu, por exemplo, um crescimento na busca por imóveis de luxo em condomínios fechados.
Hoje, a Coelho da Fonseca conta com 422 funcionários, sendo 322 corretores de imóveis.
Para entender como a Coelho da Fonseca se consolidou no mercado e está atuando para mudar seu público no setor, confira o texto completo.